Calcular el punto de equilibrio.

Calcular el punto de equilibrio nos permite determinar las ventas necesarias para cubrir los costes totales del negocio. El punto de equilibrio es clave a la hora de determinar si un negocio va a ser rentable y cuando empezarás a ganar dinero. Es importante calcular esto antes de darte de alta como autónomo o cualquier otro tipo de forma legal de crear tu empresa.

Es importante para comenzar definir algunos conceptos básicos:

Los costes fijos

Son todos aquellos costes que son independientes al nivel de ventas de la empresa. Son aquellos costes que se deben pagar independientemente de que el negocio funcione.

  • Sueldos de personal administrativo.
  • Renta del local e instalaciones.
  • Intereses de prestamos
  • Vehiculos alquilados
  • Personal de vigilancia
  • Asesoramiento
  • Seguros
  • Etc…

Los costes variables

Son aquellos que varían en función de cambios en los niveles de producción y ventas. A diferencia de los costes fijos, los costes variables cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas.

  • Materias primas. Cuantas más unidades de producto se hagan, más materia prima se necesitarán, como es obvio.
  • Embalaje y empaques. El coste está estrechamente relacionada con la cantidad de producto que se venda.
  • Comisiones sobre ventas. Imaginemos a un comercial de una empresa, cuyo sueldo depende directamente de las comisiones sobre los contratos que cierre. Cuantos más clientes consiga, mayor será su comisión.
  • Suministros
  • Etc…

El Margen de contribución.

Para que el negocio tenga sentido, el precio de venta debe ser mayor que el precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen de contribucion.

El punto de equilibrio

Como vemos en la gráfica los costes fijos (CF) presentan un importe constante en el tiempo formando una línea horizontal.

Los costes variables (CV), como vemos en la gráfica presentan una pendiente positiva y se incrementan a medida que aumenta la actividad del negocio.

La suma de los costes fijos y variables determinan lo que llamamos costes totales.

¿Cómo calcular el Punto de Equilibrio?

En esta ecuación obtendremos el punto de equilibrio en Valor (eje vertical)

Segunda ecuación

Con esta ecuación lo que obtendremos será el Punto de Equilibrio en Volumen de ventas. Nos permite de una forma sencilla de conocer el punto de equilibrio para toda empresa o negocio que aplica un margen de contribución estandarizado

Podemos ver que el denominador tenemos el margen de contribución que es la diferencia entre el precio de venta y el coste del producto.

¿Cuándo empezaremos a ganar dinero?

Si en el eje de (Volumen de ventas) tenemos en cuenta el factor Tiempo, podemos determinar el momento en que llegará el punto de equilibrio. Este dato nos permite conocer la solvencia del negocio.

May 01, 2019